Una formación de un día impartida por la consultora Estrategízate enseña a equipos comerciales a cerrar acuerdos con condiciones más favorables sin recurrir automáticamente a descuentos o concesiones de margen.
Los equipos comerciales de empresas B2B que buscan mejorar sus resultados podrán acceder a una formación presencial de negociación organizada por la consultora especializada Estrategízate. El curso, diseñado para enseñar un método aplicable en situaciones reales de venta, se celebrará en Madrid y Barcelona en enero y febrero de 2026.
Objetivo de la formación
El curso tiene como propósito dotar a los profesionales de un sistema práctico para abordar procesos de negociación sin caer en la reducción prematura de precios ni en la pérdida de margen. Para ello, combina explicación estructurada y ejercicios prácticos sobre cómo actuar en distintos momentos de una negociación y qué respuestas dar ante peticiones habituales de clientes.
Según Emilio J. Díaz, uno de los socios y cofundadores de Estrategízate, la formación no busca ofrecer conceptos teóricos o motivación genérica, sino un método con pasos concretos para manejar situaciones habituales en la relación con clientes comerciales.
Contenido y formato
La formación se imparte en una sola jornada intensiva, con sesiones que van desde las 9:30 hasta las 18:30. Se abordarán las fases de una negociación profesional y la forma de identificar en qué momento se encuentra cada proceso. El programa incluye:
- Un sistema claro para negociar sin recurrir al descuento como primera salida.
- Identificación de las principales fases de una negociación y cómo gestionarlas según su evolución.
- Análisis de situaciones reales que suelen darse en las ventas B2B y cómo afrontarlas.
- Casos prácticos en grupos para consolidar lo aprendido.
- Herramientas y acciones concretas para proteger el precio, el margen y otras condiciones de venta.
Fechas, coste e inscripción
El curso se impartirá el 27 de enero en Madrid y el 2 de febrero en Barcelona, ambos en formato presencial y con horario completo de día. El precio de inscripción es de 700 € (más IVA) hasta el 8 de diciembre, y 900 € (más IVA) a partir de esa fecha. Los interesados pueden encontrar más información y detalles sobre el programa en la web oficial de Estrategízate.
Situaciones comunes en ventas abordadas
La formación también ejemplifica algunas de las situaciones más habituales que enfrentan los comerciales, como:
- cuando un cliente afirma que el precio es “alto” o que ha recibido ofertas más económicas,
- cuando el cliente alega falta de presupuesto para justificar su falta de compra,
- cuando se cuentan con descuentos “por si acaso” para facilitar el cierre,
- o cuando se prometen futuros trabajos a cambio de concesiones de precio que luego no se materializan.
Máximo Alejandre, uno de los cofundadores de Estrategízate, destaca que la formación puede aportar valor a quienes negocian regularmente con clientes exigentes, ayudándoles a obtener acuerdos más favorables para su negocio.
