El grupo francés creará una red global de partners locales
Este grupo francés PGS, dedicado a la fabricación y reacondicionamiento de palés de madera, propiedad al 100 por 100 de sus cofundadores, cerró su ejercicio a 30 de septiembre de 2011 con una cifra de ventas de 139,2 millones de euros, frente a los 109,9 millones de euros del ejercicio anterior (+26,7 por 100). PGS tiene como objetivo desarrollarse a escala internacional y principalmente en España, donde el grupo está implantado desde el año 2006 y cuenta con una base de clientes importante.
En total, más de 2.500 empresas francesas están implantadas ya en España, en Cataluña, Madrid, Zaragoza y Bilbao, y “queremos dar un empujón a nuestra actividad”, afirman desde PGS. Para ello, el Grupo está a punto de crear una red global con sus partners locales. El objetivo es proponer los palés y servicios PGS en toda la Península ibérica.
PGS se apoyará en empresas locales medianas y grandes, especializadas en la fabricación o el reacondicionamiento de palés. Ya se han llevado a cabo auditorías para valorar las capacidades técnicas de estas empresas.
A pesar de estar directamente ligado a la actividad industrial francesa actualmente en crisis, el grupo explica sus buenos resultados por varios factores:
– Un crecimiento orgánico gracias a la ampliación de su colaboración con sus clientes y el desarrollo de nuevos mercados: las grandes cuentas y las pymes han renovado su confianza y ampliado las bases de su colaboración con el grupo. El carácter integral de la oferta de PGS se beneficia del incremento de las ventas: palés nuevos, reacondicionados, soluciones en embalajes (cajas-palé, big bags, jaulas de estiba)…, pero también de los servicios de relocalización (principalmente para Europalé).
– La realización de operaciones de crecimiento externo con un pool de aserradura-fabricación, especialmente con la integración de Scierie et Palettes Blanc (Gard) y Scierie et Palettes de Camarès. (Aveyron).
– El reforzamiento del equipo comercial y del servicio al cliente en Francia: con la finalidad de optimizar y reforzar la atención al cliente y la calidad del servicio prestado, la compañía ha creado dos direcciones comerciales, una para el Norte y otra para el Sur. “Ofrecer un servicio de atención al cliente de calidad es una parte esencial de nuestra estrategia comercial”, manifiesta Jean-Louis Louvel (foto), presidente fundador de PGS.
– Un crecimiento mecánico debido a los precios de las materias primas.